买卖写字楼目前市场上比较流行的销售模式有现场接待(也称坐盘销售)，直销模式、展销会、促销等模式，这几种销售模式对应的效果也不固定，今天我们就来分析下这几种销售模式都是如何运作的。

 

　　坐盘销售模式

 

　　作盘销售模式是目前房产销售领域比较重要的方式，流程就是通过客户在现场接待中心谈判，这种销售模式目的明确，而且能来现场的客户肯定对产品有一定兴趣，此时辅以销售人员的努力讲解较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在宣传上下功夫，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询销售人员可通过现场讲解来完成交易

 

　　直销模式

 

　　买卖写字楼中的直销也分了好几种，比如专员直销、电话直销、扫展会、扫楼、小组公关模式这几种

 

　　细分下来，专员直销是挑选一些专业的销售人员去攻克对写字楼有需求的公司，电话直销模式是广撒网，命中率比较低。扫展会模式采取的是现场分发资料，有利于项目销售。

 

　　扫楼也是一种比较流行的办法，虽然比较耗费人力，但是效果也很明显。小组公关模式是采取由销售代表到销售主管到销售经理再到公关经理和总经理等所有职位构成形成流水作业，再搭配公司财务、工程部门的配合，比较适合整售策略。

 

       展销会模式

 

　　展销会模式在买卖写字楼市场运用并不多，但也算一种很好用的宣传工具，可以有效增加项目知名度。

 

　　促销模式

 

　　买卖写字楼的周期肯定会很长，不可控的因素也比较多，死单的风险会很高。当然促销的模式也比较多，可以给客户一定的折扣，可以适当降低价格。开发商给客户的优惠手段还有冠名权、装修优惠等，总之用各种折扣和优惠政策来攻克买家也是不错的销售手法。

 

　　转载仅供分享，感谢原作者辛苦创作！如有侵权，请联系我们进行删除。谢谢！