以下何种写字楼及物业最能吸引优质客户？

    前市场上写字楼物业形态各种各样，有开发商与小业主共同持有的，例如东四环东八里庄的住邦2000大厦；有开发商统一持有产权进行管理的，例如：华贸中心2、3座；也有完全是小业主持有的，例如建外SOHO、朝外SOHO等等，这些不同的物业持有形态，在管理上也不尽相同。到底是那种业态符合写字楼市场发展趋势？那种业态的物业更能够吸引优质客户？

    在采访中吕丽华女士表示，从目前各种形态物业发展来看，小业主完全持有大厦产权、开发商与小业主共同持有物业产权的形式弊端暴露的越来越多，例如：小业主为了得到有效的租金回报，一般不会考虑租户的品质，只要租金合理就会与对方签订租赁合同，租户品质参差不齐这在很大程度上影响到整栋大厦的品质，从长远讲小业主的租金回报率就得不到保证；另外，如果一栋大厦要进行实时的、必要的维修检测，如果涉及到资金问题很难与这些小业主进行沟通，这些肯定会影响到大厦的硬件品质。

    如果要是产权统一，就可以有效的控制大厦租户的质量，可以让租户做到“门当户对”，因为大多数跨国公司很在乎自己的“邻居”是谁。这样做虽然会将一部分租户拦在门外，但是从长远利益看，这种形式的业态可以有效的保证大厦品质的延续性。嘉盛中心在这一点做的很到位，在租户筛选上做的非常严格，就是这种严谨的态度吸引了很大一部分优质客户来此落户，例如：大众金融、沃尔沃、德国舍弗勒以及一些律师事务所和优质的投资公司等等。

    写字楼硬件设施的重要性

    交通、商业配套、停车位等等这些因素是写字楼租赁首先要考虑的因素。一座写字楼从施工到建成，大楼的硬件设施基本都已经确定，如果在后期再从设施上进行大改动势必对已进驻的客户办公环境造成影响，所以大厦硬件本身的技术指标和设计理念也是“功力”体现之一。例如：大厦坐落的位置、周边地铁配套以及大厦的结构等等，这些几乎是不可逆的。

    一座大厦先天拥有的硬件设施对大厦的品质是有决定性作用的。在实地走访中笔者看到嘉盛中心位于地铁十号线团结湖站与呼家楼站之间位置，从两个地铁站到大厦楼下均不到十分钟，这个硬件是得天独厚的。在与吕丽华女士交谈过程中笔者获悉嘉盛中心整体为钢架结构，单平米承重达到350公斤，远远高于现在市场上其它写字楼（一般的写字楼单平米承重为250公斤左右），这个硬件条件给一些放置机房、密集柜的单位提供了很大便利。

    这些硬件设施使得嘉盛中心在同区域同类写字楼中占到了绝对优势，这也是嘉盛中心能够吸引大批优质客户的一个先天条件。

    提高自身性价比、附加值

    恒量商务地产统计，2009年第二季度，北京市共有5个写字楼项目入市，包括金融街[12.28 0.82%]中心、居然大厦、来福士广场、中海广场以及丰树大厦，新增供应量约为27.8万平方米，甲级写字楼市场的总存量因而达到600.3万平方米。与此同时，租赁并未出现明显上涨。随着空置率的上升，业主之间的互相价格竞争在所难免。北京高力国际的数据显示,今年二季度北京CBD近140元/平方米/月的平均租金价格,相比去年同期的229.4元/平方米/月,降幅达39%,几乎接近2006年底132.04元/平方米/月的水平。

    降低租金固然可以吸引大批的客户入住，但是写字楼市场的正常运转是不能以降低租金为手段的。在谈及这个问题时吕丽华女士说：“要想从根本上提高自身影响力，赢得优质客户必须要提高大厦的性价比、附加值。”

    一栋优质写字楼的物业管理非常重要，物业管理公司档次高低直接决定着大厦未来的在市场上的口碑以及长远的大厦品质。纵观北京各大商圈的知名写字楼除了自身拥有物业公司的大厦外基本上都聘用了知名的物业管理公司对大厦进行管理，同时尽其所能提高大厦的性价比以及附加值。

    来嘉盛采访时笔者在一楼看到了仲量联行训练有素的保安以及服务热情洋溢、工作态度严谨的前台，这些都是一栋大厦未来口碑的基石，整栋大厦品质的有力保障